Là một nhân viên kinh doanh bất động sản cần làm những gì?

Là một nhân viên kinh doanh bất động sản phải làm những gì? và bản chất của ngành bất động sản như thế nào?. Như mọi người đã biết môi giới bất động sản là những hoạt động tư vấn, quảng cáo và tiếp thị sản phẩm bất động sản tới những khách hàng quan tâm đến bất động sản.

Bất động sản hiện nay đã không còn lạ lẫm gì với người dân ở thời điểm hiện tại nhất là trong những năm gần đây các sản phẩm của bất động sản luôn là một kênh đầu tư an toàn và rất hiệu quả được nhiều người ưu tiên lựa chọn.

Khái niệm về nhân viên kinh doanh bất động sản.

Như chúng ta đã biết, nhân viên kinh doanh bất động sản hay còn gọi là môi giới bất động sản góp phần hỗ trợ và thúc đẩy sự đi lên của thị trường bất động sản, cung cấp các dịch vụ của thị trường bất động sản và bảo vệ quyền lợi của khách hàng, nhà đầu tư.

Nhân viên kinh doanh bất động sản là người phải được đào tạo một cách bài bản và chuyên nghiệp, có đầy đủ kiến thức về chuyên môn và phải được cấp chứng chỉ hành nghề mô giới bất động sản của cơ quan có thẩm quyền.

Vì vậy chúng ta có thể hiểu: Nhân viên kinh doanh bất động sản hay còn gọi là nhà môi giới bất động sản là những nhân viên dựa trên hiểu biết, kĩ năng và kinh nghiệm của mình về bất động sản để tìm kiếm những khách hàng có nhu cầu mua bán bất động sản và tư vấn giới thiệu sản phẩm bất động sản nhằm đáp ứng nhu cầu mua bán của hai bên, và nhân viên tư vấn đó sẽ được hưởng thù lao là hoa hồng.

Bên cạnh đó, nhà mô giới bất động sản có thể hỗ trợ khách hàng mua bán khách hàng một số thủ tục pháp lí về nhà đất như: Pháp lý, Công chứng, Sang tên,… từ đó thu các phí từ những dịch vụ này.

Trong Marketting bất động sản, nhân viên kinh doanh bất động sản được xem là một trong những lực lượng truyền thông cá nhân cực kỳ hiệu quả. Nhân viên kinh doanh bất động sản chỉ mang những thông điệp đến khách hàng về lợi ích và những đặc điểm ưu việt về sản phẩm mà còn thu lại những phản hồi của khách hàng về đơn vị đó.

Điều đó đã làm cho người nhân viên kinh doanh bất động sản của đơn vị đó trở thành một công cụ truyền thông hữu hiệu nhất trong tất cả các công cụ truyền thông hiện hữu.

Nguồn gốc của nghề môi giới bất động sản.

Nghề môi giới bất động sản vốn là ngành kinh doanh để có thể đảm bảo quyền lợi cho cả hai bên, điều đó bắt nguồn từ nhu cầu của chính khách hàng. Dù là người bán hay người mua bất động sản họ đều không thể tự bán hay tự mua mà phải cẩn đến cần đến một đơn vị làm dịch vụ mô giới. Các nhân viên mô giới còn có thể tư vấn một cách hiệu quả và độ tin cậy cao hơn.

Để thành công trên nghề mô giới bất động sản không hề dễ dàng, người nhân viên phải trải qua rất nhiều khó khăn và áp lực lớn. Tuy nhiên, nếu biết kiên trì và vững niềm tin thì đây sẽ là con được phát triển nhanh và hiệu quả hơn nhiều so với các ngành nghề khác. Đặc biệt khi bạn đã trang bị cho mình đủ kiến thức và kinh nghiệm cùng sự hiểu biết và sự tự tin cao độ thì khả năng thành công trong lĩnh vực này là rất lớn và nhận được những thu nhập rất cao từ tiền thưởng và hoa hồng.

Nếu như trải qua công việc mô giới bất động sản trong một thời gian chắc hẳn bạn sẽ không còn cảm thấy những áp lực như thời gian mới bắt đầu và như nhiều ngành nghề khác. Ngược lại bạn sẽ cảm thấy được sự thoải mái và thư thái khi liên tục ra ngoài và tiếp xúc với nhiều khách hàng, học hỏi được rất nhiều kinh nghiệm sống cho bản thân mình.

Nhiều người không cần có trình độ học vấn cao mà vẫn có thể thành công trong ngành môi giới bất động sản. Để bạn có thể thành công trong nghề này không khó, bạn chỉ cần kiên trì và nỗ lực hết mình, chăm chỉ tìm hiểu để tích lũy kiến thức, kinh nghiệm và quan trọng nhất là phải có niềm yêu thích và đam mê với công việc.

Phân loại nhân viên môi giới bất động sản.

Khi bắt đầu với công việc môi giới bạn cần tìm hiểu và phân tích các nhóm ngành để có thể hoàn thành công việc một cách hiệu quả nhất. Đối với nghề môi giới hiện nay được chia thành bốn nhóm chính bạn cần lưu ý đó là:

1. Môi giới về nhà bán, nhà mặt phố, nhà trong ngõ, nhà phố hiện hữu nói chung.

2. Môi giới về đất nền thuộc các dự án, đất nền phân lô.

3. Môi giới về căn hộ giá rẻ, căn hộ trung cấp, căn hộ cao cấp và căn hộ condotel.

4. Môi giới về cho thuê, cho thuê sàn thương mại, nhà mặt phố, nguyên căn,…

Là nhân viên kinh doanh Bất động sản cần làm những gì?

Là một nhân viên kinh doanh bất động sản bạn cần tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Đó là một nhiệm vụ tiên quyết đối với một người nhân viên kinh doanh bất động sản và sau đó là thiết lập quan hệ tốt với khách hàng, đàm phán ký kết hợp đồng kinh tế giữa người mua và người bán, triển khai các chiến lược phát triển kinh doanh và marketing của ban lãnh đạo công ty, báo cáo số lượng khách hàng, phản hồi từ phía khách hàng và tình hình kinh doanh hiện tại của cá nhân.

– Lập kê hoạch và thực hiện kế hoạch bán hàng đã đề ra, đốc thúc các bộ phận liên quan thực hiện theo đúng tiến độ đã cam kết với ban lãnh đạo.

– Cung cấp những thông tin về sản phẩm, chương trình khuyến mãi và giá cả bán qua việc xác định các nhu cầu của khách hàng; tư vấn cho khách hàng về thông tin, vị trí dự án, phân tích ngân sách, tiến độ, chất lượng phù hợp với nhu cầu của khách hàng và lựa chọn phương án tối ưu nhất.

– Giữ liên lạc thường xuyên, tư vấn phương án và thuyết phục khách hàng đồng ý mua sản phẩm của mình.

– Duy trì mối quan hệ tốt, bền vững với tất cả các khách hàng, chủ động tìm kiếm lượng khách hàng mới qua các kênh truyền thông…

The post Là một nhân viên kinh doanh bất động sản cần làm những gì? appeared first on #1 Mua bán Nhà Đất | Công ty mô giới bđs tại quận Tây Hồ Hà Nội.